企業(yè)動態(tài)
蹄疾步穩(wěn)早謀劃 精耕深作布開局——龍巖分公司筑牢“十四五”開局基石
開年即攻堅(jiān)、實(shí)干開新局。2021年伊始，面對“產(chǎn)能調(diào)整陣痛加劇、固有市場暗流涌動、原輔材料漲價提速...”等多重困難疊加的形勢下，龍巖分公司立足于“早”,著眼于“快”,落腳于“實(shí)”，因時因勢調(diào)整工作著力點(diǎn)和應(yīng)對舉措，以滾石上山的勇氣、爬坡過坎的勁頭,向?qū)嵦幱昧Α⒃陔y處擔(dān)當(dāng)，不斷筑牢分公司“十四五”開局基石。
踏“點(diǎn)”運(yùn)行，持續(xù)推進(jìn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級
為滿足工信部高質(zhì)量發(fā)展意見提出的集團(tuán)混裝產(chǎn)能占比要求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、滿足市場需求，分公司與民化建設(shè)公司密切配合，協(xié)調(diào)聯(lián)動，搶抓節(jié)點(diǎn)，抓緊現(xiàn)場混裝項(xiàng)目建設(shè)前期跑辦，及時研究解決項(xiàng)目推進(jìn)過程中存在的各種難點(diǎn)問題，對涉及項(xiàng)目區(qū)域確定的水油相車間等地塊，同步進(jìn)行建設(shè)規(guī)劃、土地卷土等工作，為項(xiàng)目建設(shè)前置“布好局、鋪好路”。同時，為積極順應(yīng)行業(yè)技術(shù)進(jìn)步發(fā)展方向，實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)線少（無）人化人員控制，分公司以技改項(xiàng)目為牽引，通過緊扣主線、密集研討、聚焦落實(shí)等具體措施,初步形成了切實(shí)可行的實(shí)施方案與計劃，力爭分公司生產(chǎn)線無人化、智能化加速推進(jìn)。
差異化戰(zhàn)略打響全年市場“攻堅(jiān)戰(zhàn)”
今年以來，分公司以實(shí)行差異化管理策略，從銷量、售價、貨款回籠、信用情況等方面對客戶作綜合評估，分為重點(diǎn)客戶、中端客戶和潛在客戶三類；重點(diǎn)客戶做為產(chǎn)能釋放的重要來源，對該類客戶實(shí)行高層營銷，通過加大高層領(lǐng)導(dǎo)之間的走訪、交流，維持戰(zhàn)略合作目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)互惠互利；中端客戶相對重點(diǎn)客戶銷量稍低，但信用度好、回款及時，有較好的合作前景，對該類客戶由分管領(lǐng)導(dǎo)日常維護(hù)，定期走訪，第一時間響應(yīng)客戶的需求，給客戶提供力所能及的服務(wù)；潛在客戶由業(yè)務(wù)員維護(hù)，全面掌握了客戶需求動態(tài)及規(guī)律，通過向客戶提供更加具有針對性、更加專業(yè)化的服務(wù)，力爭合作新突破。同時，受外圍市場攪局影響，省內(nèi)固有市場正在暗流涌動，分公司早謀先動、主動出擊，聚勢合力做好“反宣傳”進(jìn)市場的發(fā)動工作，力排外圍市場攪局；并針對省內(nèi)南平等市場份額弱勢區(qū)域，“量身”制定區(qū)域性收復(fù)計劃，適時采取量價結(jié)合、順點(diǎn)延伸等方式力促增量提升。
嚴(yán)把質(zhì)量關(guān) 鑄造品牌“硬實(shí)力”
為確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定可控，分公司進(jìn)一步加強(qiáng)了對原輔材料質(zhì)量的管控，研討出了質(zhì)量風(fēng)險保證金、保供穩(wěn)價履約承諾等一系列供應(yīng)商制約措施，在一定程度上讓分公司減少原材料質(zhì)量波動或出現(xiàn)少供、斷供的風(fēng)險；并每日加大對原材料、半成品和產(chǎn)成品樣本抽檢頻次，確保產(chǎn)品性能穩(wěn)定。同時，分公司會同上級公司及系統(tǒng)內(nèi)兄弟單位，共同梳理、細(xì)化同類原材料質(zhì)量共性問題，通過綜合性、系統(tǒng)性的共商研討，“分析病灶、把脈開方”，不斷以“產(chǎn)品質(zhì)量走在前列”為目標(biāo)定位,苦練內(nèi)功，開啟分公司以質(zhì)促銷、以質(zhì)取勝的市場新方向，鑄造品牌“硬實(shí)力”。
緊扣發(fā)展實(shí)際，講好海科“故事”
分公司牢牢把握意識形態(tài)的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)、主動權(quán)、話語權(quán)，緊扣自身發(fā)展實(shí)際，做好形勢任務(wù)宣傳工作，通過充分發(fā)揮群團(tuán)功能作用，深入基層、滲透一線，關(guān)心關(guān)注職工訴求，聚焦職工所反映的難點(diǎn)熱點(diǎn)問題，保護(hù)、尊重、培育基層職工的改革創(chuàng)新精神，并及時進(jìn)行總結(jié)、提煉、推廣；同時，分公司結(jié)合推動現(xiàn)場混裝技改工作進(jìn)程，給職工講清形勢，講清目標(biāo)、講清規(guī)劃，把企業(yè)兜底政策宣傳到位，講好海科“故事”，讓職工群眾舒心、放心、安心，蹄疾步穩(wěn)地傳遞好海科公司各項(xiàng)改革舉措。（特約通訊員林浩立）
